Wenn, dann VEKA! — Die erste B2C-Kampagne einer B2B-Marke

Beschreibung

Wenn, dann VEKA! — Die erste B2C-Kampagne einer B2B-Marke.

Zielsetzung
Als Systemgeber für Fensterprofile ist VEKA ein klassisches B2B-Unternehmen innerhalb einer mehrstufigen Vertriebskette (Systemgeschäft über Partnerbetriebe). Als Marke haben wir bisher fast ausschließlich bei Partnerbetrieben (Fensterherstellern in ganz Deutschland), gewirkt und diese erfolgreich bei der Kommunikation mit nachgelagerten Zielgruppen unter-stützt.
Doch Markt und Kaufprozesse haben sich grundlegend verändert: Digitalisierung und Baukrise machen die Fensterentscheidung und Informationsbeschaffung digitaler, früher und deutlich umkämpfter. Deshalb geht VEKA seit 2025 neue Wege und spricht erstmals direkt End-kund:innen an, um den Entscheidungsprozess aktiv mitzugestalten – im Sinne der Marke VEKA und ihrer Partner.
Basis waren 15 Monate Marktforschung und Zielgruppenanalysen (u. a. mit der Universität Bremen). Das Ergebnis war eindeutig: Die Markenbekanntheit bei Endkund:innen muss massiv steigen.
Mit der B2C-Kampagne „Wenn, dann VEKA!“ startete im Sommer 2025 eine breit angelegte Multichannel-Offensive, die genau das leistet. Sie macht sichtbar, wofür VEKA seit Jahr-zehnten steht – Verlässlichkeit, Partnerschaft und kompromisslose Qualität – und übersetzt diese Werte humorvoll und verständlich für Endkund:innen, die bisher nur indirekt über unsere VEKA-Partnerbetriebe erreicht wurden.

Art der Kampagne
Im Zentrum der Kampagne steht Holger — ein leidenschaftlicher Fenster-Nerd, der mit Begeisterung, Humor und verblüffender Detailkenntnis über Fenster und Profile spricht. Seine obsessive VEKA-Leidenschaft wird zum Running Gag seines Umfelds —
und zum erzählerischen Motor der Kampagne.
Damit bricht VEKA bewusst mit der üblichen Produktkommunikation der Branche: Ein erklärungsbedürftiges Thema wird erstmals unterhaltsam, nahbar und alltagsrelevant inszeniert — statt wie sonst eher technikverliebt und faktenlastig.
Gleichzeitig spielt die Kampagne ironisch mit der Rolle des klassischen Markenbotschafters. Holger nimmt weder sich noch Werbung zu ernst und kommentiert typische Branchenbotschaften mit trockenem Humor und Augenzwinkern. So werden vertraute Werbemuster auf-gegriffen — und gleichzeitig gebrochen.

In einer Zeit sinkender Aufmerksamkeitsspannen setzt VEKA bewusst auf einen untypischen Protagonisten mit hohem Unterhaltungswert, der als sympathischer Türöffner dient, um komplexe Qualitätsmerkmale verständlich und erinnerbar zu vermitteln.

Umfang der Kampagne
Im ersten Kampagnen-Flight haben wir eine umfangreiche crossmediale Ausspielung reali-siert.
Dazu gehören:

• über 300 kreative Assets in unterschiedlichsten Werbeformaten
• rund 1.500 deutschlandweite OOH und DOOH Platzierungen,
• Pre- und Mid-Roll Ads in Streaming-Kanälen wie z.B. YouTube und Amazon Prime,
• digitale Videoformate und Social Media Ads,
• Schaltungen im linearen TV via CTV und ATV sowie Kinowerbung,
• Displaybanner, Printanzeigen und POS-Material für Fensterhersteller
• die Integration der Kampagnen-Inhalte in das neue digitale VEKA-Marketingportal
• sowie die Einbindung der Inhalte in unsere organischen Kommunikationskanäle.

Co-Branding
Ein zentraler Baustein der Kampagne ist das Co-Branding mit den VEKA Partnerbetrieben. Über ein Marketingportal können Partner Werbemittel mit ihrem Logo personalisieren, mit dem Kampagnen-Look kombinieren und direkt in ihrem Vertriebsgebiet einsetzen.
VEKA fungiert dabei als Ingredient Brand: als sichtbares Qualitätsversprechen innerhalb der Kommunikation der Partner — vergleichbar mit einer hochwertigen Zutat, die Vertrauen schafft und Produkte aufwertet. So profitieren beide Seiten: Die Partner gewinnen Strahlkraft, Endkund:innen Orientierung.
Die Wirkung ist klar: VEKA wird als Qualitätsbestandteil erkannt, stärkt Vertrauen in die Kaufentscheidung und verbindet lokale Kompetenz mit globaler Markenstärke. Bereits über 300 Nutzer sind im Portal aktiv.

Erfolg

• > 310 Mio. Impressionen über alle Kanäle
• überdurchschnittliche digitale Engagement-Raten gemessen an externen Benchmarks
• steigende Nachfrage nach POS-Materialien
• sehr hohe Nutzung des Marketingportals durch Partner-Betriebe

Die Kombination aus hoher Reichweite, datenbasierter Optimierung und starker Partneraktivierung zeigt, dass die Kampagne bereits in der ersten Phase weit über reine Awareness hinauswirkt.

Ausblick
Die „Wenn, dann VEKA!“ Kampagne markiert den Auftakt einer langfristig angelegten Marketingstrategie in Richtung Endkund:innen. Wir werden die Kommunikation fortführen, digitale Services erweitern und das Co-Branding Modell weiter ausbauen. Unser Ziel dabei bleibt klar: VEKA gemeinsam mit unseren Partnern dauerhaft im Relevant-Set der Verbraucherinnen und Verbraucher beim Thema Fenster zu verankern und so unsere starke Marktposition weiter zu festigen.